Der Prozess Zur Generierung Von Vertriebs-Leads Wird Erklärt

Inhaltsverzeichnis

Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie Sie jemanden als Lead qualifizieren können. Jedes dieser Beispiele zeigt, dass die Menge der gesammelten Informationen, die zur Qualifizierung eines Leads verwendet werden, sowie der Grad seines Interesses variieren können. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben einen neuen kostenlosen Testbenutzer.

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  • Laut Wheel of Popups erhöht Gamification die durchschnittliche Conversion-Rate um 13 %.
  • Die Grundlagen, die wir in diesem Blogbeitrag besprochen haben, sind nur der Anfang.
  • Ihre Zielkunden werden ständig mit Werbung, Marketingkampagnen und vielem mehr bombardiert.
  • Durch die Angabe ihres Namens, ihrer E-Mail-Adresse und ihrer Kontaktnummer können Sie die Daten nach Leads, bestehenden Kunden und Spam sortieren.
  • Ein maßgeschneidertes, professionell erstelltes Website-Design, das sauber, reaktionsschnell und benutzerfreundlich ist, funktioniert wirklich.

ReferralCandy lässt sich auch in andere Marketingtools integrieren, um den Empfehlungsverkehr zu verfolgen, Leads erneut anzusprechen und Newsletter zu versenden. Mit einer kanalübergreifenden Interaktionsfunktion können Sie die 1:1-Kommunikation mit Ihren Leads über Online- und Offline-Plattformen hinweg koordinieren. Zusätzlich zu seinem integrierten CRM lässt sich SharpSpring in alle führenden CRM-Lead-Management-Tools integrieren. Datanyze ist ein weiteres beliebtes und benutzerfreundliches Tool zur B2B-Lead-Generierung. Mit der Google Chrome-Erweiterung können Sie eine Vielzahl von Kontaktinformationen, einschließlich E-Mail-, Direktwahl- und Mobiltelefonnummern, abrufen, ohne Ihren Browser zu verlassen.

Outbound-Lead-Generierung

Sie können Lead-Sourcing auf Augenhöhe durchführen, während Sie Marketing- oder Vertriebsveranstaltungen besuchen, oder mit Tools zur Lead-Generierung nach Kontakten aus verschiedenen Quellen suchen. Zu den weit verbreiteten Strategien zur Outbound-Lead-Generierung gehören Pay-per-Click (PPC)-Werbung, Cold Outreach und Content Syndication. PPC ist eine kostenpflichtige Option, während Lead Sourcing sowohl kostenpflichtig als auch kostenlos, manuell und automatisiert erfolgen kann. Die Vertriebsgruppe konzentriert sich in der Regel auf die Generierung kalter Leads und deren anschließende Nutzung für Kaltanrufe, Kalt-E-Mails und Kalt-Marketingkampagnen. Sie streben zunächst nach Quantität, qualifizieren Leads und arbeiten dann eng mit den engagiertesten zusammen.

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Ein Unternehmen, das Dienstleistungen für Verbraucher oder andere Unternehmen anbietet, muss seine Kunden irgendwo finden. Die Generierung ausgehender Leads funktioniert kurzfristig am besten, die Generierung eingehender Leads funktioniert jedoch über einen längeren Zeitraum. Diese Kampagnen sind mit höheren Kosten verbunden, da Werbung oder Kaltakquise in der Regel teuer sind. Inbound-Kampagnen haben geringere Kosten und da sie über einen langen Zeitraum funktionieren, sinken die Kosten pro Lead im Laufe der Zeit deutlich. Karussell-Anzeigen Visuelles Geschichtenerzählen entwickelt sich weiterhin zu einem der wirkungsvollsten Content-Stile, und Karussell-Anzeigen sind hierfür sehr förderlich.

Soll Ich Leads Kaufen?

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Bei der Beurteilung der Endergebnisse sollten Sie jedoch tiefer in die Materie eintauchen . Nutzen Sie Conversion Tracking, um herauszufinden, welche Kampagnen die meisten Leads generieren, und verdoppeln Sie diese. Sehen Sie sich die demografischen Daten Ihrer Website an, um die Zielgruppenmerkmale zu ermitteln, die für Conversions am förderlichsten sind, und passen Sie Ihren Targeting-Bereich entsprechend an. Arbeiten Sie eng mit dem Vertriebsteam zusammen und kombinieren Sie die Funktionen von Campaign Manager und Sales Navigator für eine vollständige 360-Grad-Ansicht Ihrer Pipeline.